“万人送福，福至万家”活动丨书画市场：第三次变革的“危”与“机”

新中国成立以来，书画市场经历了两次大变革：

第一次是1958年的公私合营，随着许麟庐老先生的“和平画店”停止营业，许老先生转到荣宝斋上班，从此书画市场进入了30年左右的“国营时代”，书画家的作品价格和市场基本上由国家说了算。

第二次是1985年经济体制改革，鼓励私有经济发展，书画市场逐渐进入以画廊主为代表的“画商时代”，商业模式变成了A2B2C（书画家把作品按照一定的折扣给画商，画商加点利润给买家），书画家的市场基本上由画商的数量和经营能力决定，定价权也以画商为主导，疯狂的时候，以X州市为代表的画商组团炒作书画家，经常有书画家的价格被要求翻倍涨价。在这个“画商时代”，有的书画家抓住这个机会，通过画商打开了全国市场，实现了名利双收，也有很多书画家思维没有从“国营时代”转出来，只看到了这次变革中的“危”：要么是担心卖画儿做生意有风险，害怕再被“割了尾巴”，要么是因为价格原因和画商没达成合作，选择自产自销，于是就被画商时代抛弃。

历史进入2016年，书画市场由“画商时代”开始转型升级到以“讲评堂模式”为代表的“文商共举时代”！

为什么是这个时间节点？为什么是文商共举时代呢？一个内因：根据欧美日韩等发达国家的经验，当人均GDP达到8000美元时，人们的消费由物质层面的生存为主，往精神层面和生活品质迅速过度，文化产业高速发展，我国是2015年实现人均GDP超过8000美元的，这是经济基础！而作为书画的买家，也不满足于只是和画商研究“买货”的问题，更想和书画创作者认识交友，满足自己的社交需求和“与名师名家为友”的被尊重的需求，以及给自己贴上“谈笑有鸿儒，往来无白丁的文化人”的标签。此时，以画商为主导的A2B2C的商业模式已经满足不了买家与书画创作者建立直接关系的需求。当买家的需求改变，商业的业态必定随着改变，这就是典型的消费升级，这是内因。一个外因就是移动互联网的出现，将原来信息不对称的问题彻底解决：原来书画家和买家是背靠背，需要画商做媒介，现在通过移动互联网，全球的人都可以面对面；过去任何行业想做全国市场都要省代、市代、县代等等，现在是一部手机就可以做全国甚至全球市场，这是外因。

在以“讲评堂”为代表的“文商共举时代”，书画家的市场和价格由您的讲评堂里的粉丝数量和质量决定。这个时代的商业模式是（A＋B）2   C（书画家+商业运营团队强强联合，共同经营市场、服务客户），有的书画家很会把握这个危机中的“机”，在迅速的积累自己的人气值和粉丝量，为接下来的交易变现打基础。有的书画家还停留在“画商时代”的思维里没有出来，幻想着再有大的画商或者大的买家大的订单出现，这种场景很难再现了，而且动不动就“我的作品几年前就定价多少多少元一平尺，现在不能降！”好像您一降价就直接影响到我们国家的GDP和CPI一样，放心吧，您一直硬杠着只会影响您的市场甚至是您家人的生活质量，对其他人基本上没有太大影响。再者，您的多少元一平尺，是真正的买家真金白银买到了这个价位，还是被画商为了便于他们出货哄抬到了这个价位?如果是后者，他们让您把价位拉上去之后都出货跑了，您还在这里扛着大旗站岗，您是为谁扛旗?为谁站岗？您累不累?很多书画家可能担心降价销售会影响原来的客户，这种情况是会有一定程度的影响，但是第一，我们有很多积极有效的解决方案，第二，如果您这么一直硬撑着甚至是再把价格虚涨一些，您原来的客户就能继续购买您的作品吗？这种情况很像房地产行业里被炒房团洗劫过的楼盘，如果不做大的调整，往往成为烂尾楼，很危险！切记：在文商共举时代，书画家的市场和定价权是由您的讲评堂里的粉丝的数量和质量决定的！

如何调整并启动“文商共举时代”的市场呢？机会来了！我们将在2022年元旦后，为您的讲评堂开启拍卖功能，我们在春节之前搞一个“万人送福、福至万家”活动，您可以准备一些小作品（每件配送一个或者几个福字）借春节之际，惠及您的亲友、粉丝，毕竟这个群体才是您的长期的忠实的客户！如果有100个人家里或者办公室里挂着您的作品，每人每年买您一件作品，您的市场就“活”了，如果有500个人，每人每年买您一件作品，您的市场就“火”了。当然，您不经营您的粉丝，我们可以提供专业人员来帮助您，如果您即不自己经营、又不找专业团队帮您经营，您的同行会用心去经营您的粉丝，变成他的客户。

我们真的希望每一位优秀的书画家都不要被“文商共举时代”抛弃！

祝各位书画家在文商共举时代，用好您的“讲评堂”，实现人财两旺、名利双收。